在ICT的初期阶段，顾客多关注产品的功能，众所周知，服务是产品的一个设施，在这种情况下，对服务提供者来说，服务是成本中心，多关注服务的确保要素。现在客户不仅关注产品，还关注其业务的应用。特别是在互联网时代，客户对服务更明确地拒绝，服务成为行业ICT市场需求的共同特征。据ICT投资预测，2019年总投资额为6800亿，服务投资为2200亿，华为和合作伙伴可以参加的服务空间为710亿。

因此，华为明确提出了较大的服务架构，与合作伙伴一起撬动了710亿的市场。大服务架构撬动710亿大市场2013年，华为明确提出大服务的概念，到2014年提出大服务整体的产品架构，并且为了在这一年建设7大行业能力中心，核心问题是行业客户的将来，在确保、提供解决方案等深层次上，各行业的市场需求可能有差异，行业解决方案层面也没有差异。大服务不能非常简单地指出是一种产品。

应该是包括产品合作模式、人才发展、合作伙伴能力发展在内的体系结构。华为企业业务中国区向与服务部部长孙茂录授课。

这是从咨询、计划、设计、建设、运输到优化和提高、从基层到基层的服务解决方案框架。据报告，整个大型服务体系结构中80%的服务内容都可以由合作伙伴完成。

例如，在大型服务的产品体系结构中持续开发新的产品服务，这些新产品的哪个合作伙伴需要购买和提供？ 主要基于伙伴的能力。事实上，farway希望合作伙伴在能力、资源和解决方案方面有序，为客户提供非常丰富的服务解决方案，共同撬动710亿服务的市场。怎么保护护卫大服务？ 今天企业的竞争已经不是产品和产品的竞争而是商业模式和商业模式之间的竞争，商业模式是企业竞争的最低形式。

在合作模式中，航道介绍说，在不恢复多年坚决合作的合作伙伴的服务合作的情况下，与合作伙伴合作建设大服务的价值生态链是航道多年来坚定不移的大服务战略。现在主要有四种合作伙伴模式。第一种是授权和合作伙伴合作产品工程执行和现场服务相关内容的模式。

这也是现在的主要伙伴模式。第二个是替代证书服务合作伙伴(CSP )。2013年从UCC开始得到了很多合作伙伴的帮助，2015年不是IT网络产品。

第三，合作外包，以订单和合作外包的服务方式构建。第四，融合解决方案，华为和合作伙伴是许多服务解决方案中有序的过程，可以为客户获得从终端到终端的综合服务解决方案。

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